Pour augmenter la visibilité d’une entreprise, il est possible de suivre plusieurs méthodes pour y arriver. Entre autres, vous avez l’inbound marketing qui est une stratégie capitale pour gérer le contenu de vos sites web. Découvrez alors tout ce qu’il faut savoir à propos de cette technique.

Inbound marketing : de quoi s’agit-il ?

L’inbound marketing est une stratégie d’optimisation qui vous permet de générer du contenu. Son objectif ? Utiliser des techniques données pour faire venir des visiteurs sur votre site. Ceux-ci vont être convertis en leads avant de se transformer en clients. Il s’agit donc d’une méthode qui vous offre la possibilité d’optimiser la visibilité de votre site afin d’accroître votre chiffre d’affaires.

Comme expliqué dans ce guide de l’inbound marketing, la stratégie inbound marketing se sert de différentes techniques, notamment le lead nurturing, le blogging d’entreprise, le marketing automation, etc. Le but est d’attirer le visiteur sur son site web, le convertir en lead grâce à des call to actions et des landing pages, et enfin de transformer le prospect en client !

La stratégie inbound marketing

Ne pas confondre l’inbound marketing au outbound marketing

Si on assiste de nos jours à l’inbound marketing, c’est parce que l’outbound marketing n’a plus su se montrer convaincant. En effet, le marketing traditionnel se sert généralement de publicités pour toucher ses cibles.

De ce fait, il utilise divers supports, notamment les TV, les radios, les magazines pour promouvoir les services d’une entreprise. Malheureusement, cette méthode perd de son efficacité, puisqu’il est quasiment impossible de s’en servir pour viser une cible. Étant donné qu’elle diffuse les messages marketing à une audience de masse à partir de médias traditionnels, il devient de plus en plus difficile d’adapter les messages en fonction de leurs expériences et besoins.

C’est particulièrement à cause de cette incapacité à convaincre les prospects que l’inbound marketing a vu le jour. Cette stratégie se démarque surtout au niveau de sa politique de conversion de prospects en clients. Désormais, grâce à cette méthode, on s’adresse, non plus à tout le monde sans distinction, mais à des internautes spécifiques. Les contenus sont, à cet effet, adaptés à la position de ces derniers dans le processus d’achat.

Il s’agit donc d’une stratégie qui prend en compte le profil et le comportement de chaque prospect pour proposer ses messages. Pour tout dire, il est question d’une stratégie marketing de personnalisation de l’expérience client, et non d’un marketing de masse.

Par ailleurs, l’inbound marketing s’avère plus économique que l’outbound marketing. Étant donné que ce dernier touche une audience de masse sans distinction, alors son budget sera généralement plus élevé que celui de l’inbound marketing.